“咖啡你沖不沖，沖沖沖……”直播間內的“大嘴妹”喊了近半年的口號，終于讓T97咖啡火了起來。

據悉，近30天內，T97咖啡直播34場，累計觀看人次達到7227.54萬，最高觀看人次809萬，連續一周場觀突破200萬。而T97咖啡的創始人更是揚言T97上線第一年就賣出了10個億，未來要在35個月內，在店鋪數量、單店業績、市值上全面超越瑞幸。

T97是什么來頭，憑何底氣可以篤定自己可以超過瑞幸？

T97咖啡火在哪？

T97是浙江貢盞科技有限公司旗下品牌 ，主打高品質高性價比的精品咖啡。2021年底,于杭州天目里開啟了第一家線下快閃店,2022年4月，T97咖啡旗艦店在抖音上開啟了首場直播帶貨，5月19日往后開啟了日播模式，直到9月份嘗試以說唱形式帶貨，才使T97咖啡真正火了起來,截至發稿前，T97咖啡抖音粉絲為158.9w。

而T97之所以能火，首先是直播間的“大嘴妹”主播，動感的音樂以及個性鮮明的主播，都讓人感到十分“上頭”，將T97咖啡的名頭打響出去。

其次是數字化發展。據悉，T97咖啡今年升級收銀系統、小程序體系,并與美團餐飲系統達成戰略合作,線下+線上渠道打通,致力于打造更完善的會員體系和品牌營銷打法。此外,T97咖啡也在加強對區域門店的巡店頻率,賦能一線商鋪。

值得注意的是，T97咖啡的打法也和蜜雪冰城的加盟模式類似。根據T97招商員給出的信息，目前T97門店加盟費用主要由幾方面構成：品牌使用費5.98萬元/三年，第一年一次性繳清；設備費用13.5萬元；保證金2萬元（合同期滿無利息退回）；首批原料及包材費用2萬元；運營費用1萬元一年；收銀系統5800元/年；小程序使用費8600元/年；門店設計費1萬/年。

從割韭菜的加盟商到咖啡連鎖店，T97要轉型？

雖然T97直播間的“大嘴妹”憑一己之力帶火了T97咖啡，但這把火也燒到了其背后的創始人李瀟身上。都說互聯網是有記憶的，這話并不假，在T97爆火以后，李瀟過往的創業經歷也被公之于眾，但這些經歷并沒有讓T97咖啡的發展錦上添花。

據速途網了解，2016年4月，李瀟創辦的格家網絡打造了名為環球捕手的零食電商平臺，采用“社交分享經濟模式”的微商營銷模式。環球捕手分為三個等級會員，分別是普通會員、服務商和優秀服務商。用戶只需要交出399元就可以成為普通會員，每發展一名線下會員就可以獲得100元分成，待銷售金額達到1萬元后，就能升級為經理級會員，不僅可以獲得拉新提成，還能從下屬的銷售中進行分成。

2017年初，該平臺的注冊用戶數便突破千萬。然而好景不長，同年7月底，環球捕手的微信公眾號便遭到騰訊永久封號，封號原因是其采取“會員、服務商、優秀服務商”三級分銷，涉嫌傳銷。

但李瀟仍然沒放棄被封掉的營銷模式。2018年11月，格家網絡宣布推出“斑馬會員”，整體商業模式與環球捕手如出一轍。“斑馬會員”還曾邀請景甜代言，甚至公然打出“環球捕手已經全民升級，快去看看！”的廣告進行引流。

而斑馬會員仍然沒有存活太久。2020年4月23日，湖南省漢壽縣市場監督管理局以涉嫌傳銷為名，查處杭州迅蘭電子商務有限公司、杭州酷梨科技有限公司、廣州云庭網絡營銷策劃有限公司，凍結上述公司在支付寶公司開立的結算賬戶內的資金3000萬元。其中，杭州迅蘭電子商務有限公司正是斑馬會員公司主體，其背后，正是李瀟實控的浙江格家。

雖然咖啡很難和傳銷聯想到一起，但T97的創始人李瀟，曾經所創立的品牌都因被質疑傳銷，最后不了了之。李瀟如今“再出江湖”，在直播之外，李瀟又開設多個賬號如“李瀟聊商業”“瀟掌柜”等，這些賬號內容相似，但是不賣咖啡，而是賣課教你做抖音，套路簡單，吸引用戶加微信，拿資料，再轉化賣課。T97咖啡也被大眾認為是再次割韭菜。

據速途網了解，加盟 T97 咖啡需要花費約 40 萬元，前期向定金 9800 元、品牌使用費 5.98 萬元 /3 年，還有保證金、設備費用、首批原料器具費用、運營費等，總費用約為 26.92 萬元。另外，加盟商還需承擔約為 8 萬元 -10 萬元門店裝修費用。值得注意的是，蜜雪冰城等知名連鎖茶飲品牌的加盟費、設備費以及運營費用，無論是在幾線城市加盟，費用都是統一的，且都比T97價格低。

同時，T97咖啡直播間雖然人數火爆，但實際轉化量并不是很高。據美團數據顯示，T97 咖啡杭州第一家門店，外賣月銷量為 1318 杯，平均日銷量 43 杯，而杭州其他門店月銷量只有幾百杯。

這不禁讓人想到預制菜的羅敏，雖然前期發展勢頭很猛，消費者對其商品的評價也很好，但最終敗在了創始人過去的創業經歷上。T97咖啡如今勢頭很猛，消費者對其口碑也處于中立狀態，但其創始人的經歷也會讓加盟商有所顧慮，最后能否發展起來，如李瀟所說，超過瑞幸、星巴克，還很難說。