抖音電商節點借勢，源頭生鮮引購物熱潮

又是一年令人期待的五一小長假，在今年的特殊情況下，許多人的出游安排轉為就地過節、全民居家，對新鮮食材的需求空前旺盛。與此同時，各類應季的果蔬、海鮮等商品紛紛新鮮上市，新一輪“囤貨潮”隨之而來。

緊抓五一生鮮購物風口，抖音電商生鮮行業于4月24日-4月29日開啟了以“五?鮮寵你，假期鮮安排”為主題的營銷活動和專場直播，匯集各類原產地的生鮮新品尖貨，讓“源頭生鮮”成為流量爆點，喚醒了大家五一提前備貨、上抖音買源頭生鮮的心智，為商家提供了銷量增長的強大動能。

本次營銷活動的受眾人群聚焦在25-35歲的精致媽媽、資深中產、新銳白領，以及都市藍領與小鎮青年，結合受眾特性，從會場設置到站外引流，花式營銷為商家打造流量入場券，幾大核心玩法助力提升生鮮好貨的成交量。

玩法之一：多重手段實現曝光增長，資源引流加速用戶消費

基于五一節點和“源頭生鮮”主題，活動主會場針對不同消費者的購物需求，分為“五一大餐必囤”、“出游鮮人一步”、“假期營養搭配”和“更多五一新鮮美味”四大場景，從齊齊哈爾的烤肉、百年漁港的翡翠蝦仁到海南的金鉆鳳梨、浙江的春筍等，多款五一應季的生鮮食材聚攏消費者目光。

以“源頭生鮮”為關鍵詞，用戶在抖音首頁搜索“源頭生鮮”即可直達活動主會場，或直達正在直播的商家/達人直播間，大大縮短了信息觸達路徑。

主會場還為商家打造引流入口，商家直播信息開啟循環流動輪播模式，用戶點擊商家頭像，即可打開商家主頁，瀏覽新鮮好物，更有福袋等獎勵增加消費者停留時間，提升其購買熱情，助力帶動直播間的銷量增長。

此外，還有話題頁banner、商城生鮮頻道的強大信息流等不斷為活動增加更多曝光量，帶動消費者發現更多好產品，并參與到產品購買中。

玩法之二：熱點話題激發用戶參與感，拉升生鮮好貨交易滲透

為提升活動熱度及源頭生鮮產品的關注度，抖音電商生鮮行業以荔枝為切入點，發起了“初夏是荔枝味的”內容共創有獎招募活動，用戶發布短視頻可獲得流量獎勵，許多達人與素人消費者都踴躍參與，花式吃荔枝、搞怪視頻、溫情脈脈的家庭秀等等熱門視頻紛紛涌現，掀起了一輪又一輪的熱度高潮。

話題#初夏是荔枝味的# 在27日上線當天下午，便已登上抖音熱搜榜一！ 截至到27日晚上，當日話題播放量已突破5000萬次。

在話題之下，@顏如晶、@王怡人、@郭笑天、@岳岳、@靈超和@李柄輝等明星/藝人齊聚，充分發揮自身影響力撬動眾多粉絲關注，@琪怪兒、@廚房歷險記和@保羅在美國等創作型達人以優質內容為話題持續提升熱度，其中，@廚房歷險記的一道海鹽荔枝火鍋冰，就獲贊20W+登上話題熱榜。

而抖音電商生鮮行業也對電商達人提供了更多資源傾斜，在話題搜索結果頁置頂輪播的視頻中，有多支來自于電商達人，包括@傲寒、@交個朋友零食和方便食品、@交個朋友水果和營養膳食、@稻草放毒、@王豆豆愛逗逗兒、@野食小哥以及@云南小花。

在話題興趣和明星藝人/達人等多重帶動下，大批量優質創作內容吸引用戶關注和參與，不僅讓話題熱度持續增長，更通過話題曝光為直播間帶來了真實高效的流量提升和交易轉化，推動更多人對抖音上的源頭生鮮加深認知。

玩法之三：主題專場直播精準種草，多條銷售通道拓寬增長路徑

聚焦源頭生鮮，抖音電商生鮮行業還以“好物直播間”和“五一專場直播”為專題設置多場直播活動，分別主推五一應季好生鮮以及專門展示達人的勞作場景以透傳原產地生鮮好物。

從4月24日至4月29日，@郝邵文、@晨嘉佳等明星直播間，@喜哥喜嫂、@揚叔來了、@雪雪雪雪、@小貝餓了、@小關老師、@尚尚海鮮和@大希地等重點商家/達人直播間，以及@恩客食品小店、@果江南、@小漁村的花花和@苗家圓圓等原產地直播間定期開播，分別以不同的直播策略引導用戶購買，多維提升商品銷售量。

例如，在“小漁村的花花”的直播間中，鮮美的大盤海蝦、晶瑩剔透的蝦仁，飄揚著海風味道的原產地布景……沒有高超的話術和華麗裝置，卻憑借源頭好貨吸引了上萬消費者的駐足，各個海鮮商品上線后都很快就被搶購一空。

在直播活動中，喜哥喜嫂和天海藏快速躋身店鋪熱榜前排，明星直播間郝邵文也迎來火爆搶購場面。

為提升商家、達人直播間的銷量，抖音電商生鮮行業還提供了貨品補貼以促進成交，通過增加用戶粘性為商家、達人和明星等直播間提供更多流量曝光，讓用戶在主會場之外也能有更多購買生鮮好貨的通道，實現了更多生意增長。

玩法之四：站外傳播為站內活動引流，精準投放直接觸達目標受眾

針對目標受眾群體，抖音電商還在成都、重慶、南京、長沙、鄭州和惠州這六個城市的多個小區進行電梯廣告視頻投放。湖北潛江小龍蝦、蒙古包頭肚包肉、海口火山甜荔枝……取自新鮮原產地的優質生鮮，通過鏡頭畫面展示給消費者，不僅展示了原產地的自然風貌，更以特寫畫面凸顯了食材的新鮮，配合簡單而有力的旁白，透傳了“上抖音，買源頭好生鮮”的價值主張。

通過在特定生活場景中的廣告植入，本次電梯廣告投放達成了線上與線下的資源聯動，共覆蓋6個城市的465個小區的6398塊電梯廣告屏，輻射36萬戶人家，117萬人，總曝光量達到3898萬，撬動了更多消費者參與到本次活動中來，助力更多交易轉化。

同時，活動海報和短TVC也同期在【抖音電商】微信視頻號、微博號發布，線上線下站內站外相結合，共同為營銷活動創造更多的流量和關注。

本次抖音電商“五?鮮寵你，假期鮮安排”營銷活動的核心玩法聚焦用戶與商家的深度連接，以多樣化的營銷方式吸引消費者目光，通過直播引流、話題交互、福袋發放等方式提升消費者購買意愿，多維強化了用戶“五一提前備貨、上抖音買源頭好生鮮”的心智。

通過站內站外、線上線下的內容策劃與資源聯動，抖音電商不僅吸引了許多潛在消費者，更增強了商家/達人/品牌方與抖音電商生鮮的粘性，為其提供品牌曝光、成交轉化、用戶忠誠度等多方面的扶持與幫助，促進生意提升，迎來粉絲量、銷量與品牌影響力的多面提升。