1月21日，中國國際音樂產(chǎn)業(yè)大會召開，火花音悅 CEO陳鑫發(fā)表了《拒絕廉價，讓音樂有尊嚴(yán)地賺錢》的主題演講，這也是陳鑫在12月5日宣布離職VFineMusic創(chuàng)業(yè)后首次出現(xiàn)在大眾視野。

　　與會期間陳鑫表示，火花音悅以成為音樂創(chuàng)作者的公仆為初心，打造高性價比的版權(quán)服務(wù)。業(yè)務(wù)上以音樂作品為SKU，結(jié)合藝術(shù)性、商業(yè)性等進(jìn)行可視化和聚合，配合產(chǎn)品和技術(shù)逐步落地業(yè)務(wù)，同時表示新公司已完成超四十萬首罐頭音樂和數(shù)千首vocal流行音樂的曲庫搭建，資本化的進(jìn)展也會不久宣布。

　　陳鑫曾任藍(lán)港互動（8267.HK）品牌公關(guān)總監(jiān)，至今擁有八年娛領(lǐng)域營銷經(jīng)驗，于2019年加入VFineMusic進(jìn)入音樂行業(yè)，以純粹的服務(wù)態(tài)度聞名業(yè)內(nèi)。其發(fā)起「短視頻音樂商業(yè)侵權(quán)第一案」多次登上微博熱搜，入選高校傳媒專業(yè)研究生課題，引發(fā)全民對保護(hù)音樂版權(quán)的關(guān)注。并致力于結(jié)合游戲發(fā)行模式和互聯(lián)網(wǎng)企服等模式探索音樂版權(quán)商用模式，讓消費者都用上喜歡的正版音樂，被業(yè)內(nèi)稱為“最懂音樂版權(quán)的生意人”。

　　以下是演講內(nèi)容原文，有刪減：

　　大家好，我是火花音悅CEO陳鑫，很高興受國家音樂產(chǎn)業(yè)基地的邀請，參加第八屆中國國際音樂產(chǎn)業(yè)大會。

　　今天，我想借此機(jī)會談一談音樂版權(quán)在國內(nèi)的交易現(xiàn)狀。

　　中國音樂行業(yè)從不缺錢，但音樂授權(quán)價格不是過高就是過低，很極端。知名作品往往六位數(shù)起步，名氣不夠的音樂作品在部分交易網(wǎng)站上往往又被隨便“賤賣”，在有些平臺上，花幾百塊錢開個年度會員就能無限商用，還有的零售標(biāo)價，一首歌只要一塊錢。

　　音樂，是藝術(shù)品，也是商品。國內(nèi)音樂授權(quán)行業(yè)整體處于比較原始的狀態(tài)，很多賺到錢的從業(yè)者沉溺于蠅頭小利，缺乏“服務(wù)之心”的開拓者推動行業(yè)進(jìn)化。甚至導(dǎo)致有些音樂人對賺錢要交稅都沒有概念。

　　海外市場音樂版權(quán)已充分接受市場洗禮，平臺都制定了豐富、詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，主流按場景，比如Audiojungle，有的按照公司規(guī)模，比如AM-Licensing，做公播的有的按照店鋪面積，比如audiospax，有的按照店鋪數(shù)，比如Epidemic，等等。

　　在國外買正版音樂就和去超市買牛奶差不多，高性價比的costco、大眾化的沃爾瑪和高端的Target都是你的選擇，差異化的品牌和供應(yīng)鏈滿足不同需求。在國內(nèi)呢，牛奶渠道同樣非常豐富，但音樂的授權(quán)就糟糕透了，連一套能夠在市場流程運(yùn)轉(zhuǎn)的價格體系都沒有。更別提充分市場化的立體化服務(wù)了。

　　2019年我思考過，假如想在國內(nèi)音樂授權(quán)市場想多賺1000萬，要怎么辦呢？可以選擇降到50塊，賣20萬次。比如做廉價產(chǎn)品，99包月隨便用。但音樂授權(quán)不是成熟的行業(yè)，有效客戶還比較少，不是說降低完價就像視頻網(wǎng)站一樣，一天可以多賣幾萬份。

　　其次，廉價賣，賺到錢，然后呢？巨量的后期需要消化，內(nèi)容、產(chǎn)品、運(yùn)營很難合理跟上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，更合理的方式是找到頭部客戶，通過復(fù)合能力幫企業(yè)解決授權(quán)、制作、采購等音樂相關(guān)問題，制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　對于尚處在早期的服務(wù)行業(yè)，急功近利地把生意做得太廉價，會喪失提高服務(wù)質(zhì)量的空間，并打消了客戶成熟后市場指數(shù)增長的活力，這個事情我是拒絕的，對整個音樂行業(yè)目前都是有害的。

　　我呼吁行業(yè)同仁在不傷害音樂授權(quán)價格的前提下賺錢，以服務(wù)為核心引導(dǎo)市場普及正版。隨著越來越多的企業(yè)擁抱正版音樂，創(chuàng)造收入的同時建立階梯狀的服務(wù)和價格體系，這樣才可以讓音樂有尊嚴(yán)的賺錢。