“出生在中國，趕上中國大的浪潮，最好的機會就是中國的農業，農村，農民，如果有一種商業模式，有一家企業，有一個團隊，能夠真正把這件事情解決，有所推動有所改變，我覺得這是非常有意義和價值的事情。”在美菜網創始人兼CEO劉傳軍看來，縣域合伙人制度便是美菜突破行業瓶頸，撬動農業變革和農村振興的支點。

堅定貫徹縣域合伙人制度，引領生鮮電商行業發展

古人言：“郡縣制，天下安。”作為最靠近農民、最靠近源頭的地方，走近縣域、鄉鎮將是國家精準扶貧、鄉村振興戰略能夠得以深入推進的關鍵所在。與此同時，我國多數資源匱乏、物流不暢的農村和鄉鎮，依然存在著供應鏈模式落后，產品成本高、投入大等一系列痛點。

為此，自2018年12月起，美菜大力開拓縣域市場，由縣域負責人全面管理美菜在當地縣域的營、采、銷、倉、配團隊，開展餐飲B2B業務，共同占領萬億級餐飲供應鏈縣域市場。

“縣域市場對美菜有極其重要的戰略意義，公司會不斷加大對縣域的投入，凝聚公司所有資源堅決打好這場攻堅戰。”美菜網縣域負責人表示，未來美菜將盡己所能協助縣域負責人，與更多縣域負責人共享機遇、相互賦能、共同進步，幫助縣域加速農業產業發展。

此外，搶灘布局縣域合伙人制度，對于美菜打贏這場意義非凡的生鮮供應鏈的持久戰同樣非常關鍵。當前，生鮮B2B領域的競爭已經到達了白熱化階段，市場在未來一至兩年將迎來新一輪洗牌期，供應鏈能力是企業突圍制勝的關鍵。

在這種情況下，美菜網打造的兩端一鏈一平臺，用互聯網連接起了田間地頭和餐館商戶的需求，大力發展源頭直采，縮短農產品流轉的環節，農民的農產品可以通過美菜網一站直達城市用戶的餐桌，不僅保證了產品的品質，還節約了更多的流通成本。隨著行業競爭的持續升級，美菜在產品品質、成本以及供應鏈方面的優勢將愈發明顯，并最終有望推動原有的行業格局加速洗牌。

加速農產品供應鏈建設，促進現代化農業發展?

在“2019中國電子商務大會”上，美菜網副總裁李洪洋在其為《電商扶貧授之以桶與授之以渠》的演講中指出，供應鏈扶貧才是渠道扶貧、管道扶貧，電商扶貧既授之于桶，給你一個桶，更要授之于渠，給你一個渠道做流通。

基于此，美菜致力于實現食材從田間到餐桌的“零中間環節”，從采購、倉儲、物流等個環節出發，不斷優化供應鏈體系。截止目前，美菜業務覆蓋全國200多個城市，累計服務過商戶超300萬家。美菜網在52個城市建立了74個倉儲中心，日包裹處理量超520萬個，已成功構建起成套的城市配送體系及一體化的服務標準流程。

美菜網在快速發展的同時，也不斷通過自身努力來幫助農產品供應鏈上的弱勢群體。五年來，骨子里自帶扶貧基因的美菜網，扶貧足跡遍布全國28個地區，上線的“我有滯銷菜”求助窗口熱線源源不斷幫助各地菜農助銷，發布的首個“農產品滯銷嚴重程度指數”備受業界關注，并開啟“美菜SOS精準扶貧全國采購計劃”，幫助農民拓寬銷售渠道，讓陷入絕望的滯銷菜農重新燃起希望。

可以說，美菜網全封閉、全程冷鏈的農產品智慧供應鏈體系，徹底打通了農產品從田間地頭到餐桌的全流程，且能以此帶動美菜與更多的農民及大型農業合作社建立合作關系，盤活農業的產供需一條龍，進而促進農村經濟的發展。

合伙人制度加速互聯網下沉，助力鄉村振興

美菜網創始人兼CEO劉傳軍曾表示，“通過互聯網的方式改變農業、農村和農民，是我的一個夙愿。”作為B2B生鮮領域的佼佼者，美菜在技術研發、大數據等方面都做了很大投入。而借助縣域合伙人制度裂變發展的契機，美菜網所擁有的新技術和人才也不斷下沉，有望為農業和農村開拓出全新的局面。

例如，其內部研發的專業系統能夠幫助監控采購、供應鏈、運輸等各個環節，降低損耗、提高效率，并通過強大的數據分析，幫助大家了解不同地區農作物走勢和市場情況，很好地響應了國家“科技興農”的農業發展戰略。

“看一個企業主要看兩個方面，一個看你是不是有商業價值，更重要的我要看你是不是有社會價值。我認為一個具有社會價值的企業一定是一個偉大的企業，這才是對一個企業真正的估值。”美菜希望未來在農業領域做出更多成績推動市場發展，助力農民增收、完善供應鏈、降低成本、通過大數據解決更多農業問題，不斷去創新與提升。

作為未來發展的核心戰略規劃，縣域合伙人項目不僅關乎美菜能否打破行業瓶頸破壁而出，更是美菜為8億農民謀幸福這一企業愿景落地的關鍵。未來，美菜面向全國，布局更多的縣城，用前衛的理念和先進的科技改變落后的中國農業市場，助力農業和農村的振興。