日前，ELEXCON2016深圳國際電子展暨第五屆深圳國際嵌入式系統(tǒng)展（簡稱ELEXCON&IEE2016）于8月24日至26日在深圳會展中心舉行。國際知名的半導(dǎo)體和電子元器件業(yè)的全球分銷商——貿(mào)澤電子（Mouser
Electronics）宣布了參展訊息。在展會前一日，速途網(wǎng)有幸對貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士進行了一次專訪。
Mouser是TTI的子公司，是沃倫巴菲特的伯克希爾哈撒韋(Berkshire
Hathaway)的企業(yè)家族中的一員，一家一流的授權(quán)半導(dǎo)體和電子元件分銷商，專門致力于向電子設(shè)計工程師和采購?fù)茝V新產(chǎn)品和新技術(shù)。
田吉平女士現(xiàn)任貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁。自2011年加入貿(mào)澤電子，從零開始建立亞太地區(qū)的市場團隊，作為亞太地區(qū)的官方發(fā)言人，在中國、日本、韓國、印度、澳大利亞以及其他亞太國家和地區(qū)傳遞貿(mào)澤電子的品牌價值和差異化內(nèi)涵。自田吉平女士加入貿(mào)澤至今的五年間，貿(mào)澤電子亞太地區(qū)的盈利和客戶基礎(chǔ)數(shù)量已達原先的三倍，并榮獲了超過30個來自亞太地區(qū)主要刊物和制造商的重要榮譽。
====以下是本次專訪詳細內(nèi)容====
Q:您個人對物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+的概念是怎樣理解的？
田:“互聯(lián)網(wǎng)+”通俗的說就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。它代表一種新的社會形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟、社會各域之中，提升全社會的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。
物聯(lián)網(wǎng)這個說法來源于歐盟的定義，即Internet of
Things，這也是大家最為熟知的英文表達，在美國物聯(lián)網(wǎng)一般被稱為Cyber-Physical
Systems，即CPS，這個說法更學(xué)術(shù)化一些，說明物聯(lián)網(wǎng)是朝著一個系統(tǒng)化的研究方向，具象化來說是通過無線連接技術(shù)的不斷進步，把現(xiàn)實世界中的物體通過網(wǎng)絡(luò)連接起來，并進行信息數(shù)據(jù)的互通達到“泛在化”，最終實現(xiàn)4A：Anywhere、Anytime、Anyone、Anything，即任何時間、任何地點、任何人和任何物都可以自由互動，我認為物聯(lián)網(wǎng)不是各種功能的堆砌，而是自成系統(tǒng)的甚至說是有靈魂的。
物聯(lián)網(wǎng)有3個源頭：智慧源頭、網(wǎng)絡(luò)源頭、物聯(lián)源頭。智慧源頭是微處理器，網(wǎng)絡(luò)源頭是互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)源頭是嵌入式系統(tǒng)。嵌入式系統(tǒng)市場是物聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，嵌入式應(yīng)用市場的最大空間是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)所到之處都有嵌入式系統(tǒng)。其實物聯(lián)網(wǎng)的概念也談了很多年，但直到現(xiàn)在我們才慢慢看到它的發(fā)展，整體還處在前期階段。我們的很多技術(shù)還期待著用它去改善，才能發(fā)展的更長遠，真正被大眾所用。
Q:為什么會想到牽手華人第一車手董荷斌？
田:關(guān)于董荷斌，他長久以來是以一個正面的形象出現(xiàn)在大家視野中，非常的陽光。董荷斌作為第一個登陸F1的華裔車手，在他身上我看到了中國人拼搏進取，永不言棄的精神。同時我們也希望透過不同的形式去把貿(mào)澤的技術(shù)跟平臺，透過一個比較軟性的方式呈現(xiàn)給這個市場。而Mouser本身對速度也有著偏執(zhí)的堅持，我們向廣大設(shè)計工程師和采購承諾以最快的速度供應(yīng)最前沿的產(chǎn)品和技術(shù)，我們也希望借助董荷斌在國際賽事中的表現(xiàn)向市場傳達這一理念。
貿(mào)澤電子長期贊助華人第一車手董荷斌
同時董荷斌先生本人也非常有親和力。因為貿(mào)澤電子贊助了同濟大學(xué)電車隊，去年我們和董荷斌一同參加同濟大學(xué)校園行活動，過程中他始終都保持著非常高的熱情，主動試駕學(xué)生設(shè)計制造的電動賽車，并主動提供意見給學(xué)生做改進。我們可以預(yù)告一下在10月份還會辦跟董荷斌及學(xué)校合作的機會。上次我們贊助的是電動車，這次會是傳統(tǒng)的汽油車。我們也希望擴大這個活動的影響力。
Mouser攜手董荷斌參加同濟大學(xué)校園行活動并親自試駕學(xué)生設(shè)計制作的賽車
Q:貿(mào)澤對于新入選的供應(yīng)商有什么標準嗎？
田:標準非常嚴格，我們每天也接到很多人詢問怎么成為貿(mào)澤的供應(yīng)商。其實我們在篩選的時候，最重視的一項是技術(shù)含量，產(chǎn)品線能否在貿(mào)澤現(xiàn)在有的供應(yīng)鏈之中起到特別的作用，亦或是產(chǎn)品是否存在創(chuàng)新性。比拼價格對我們來說沒有太大意義，因為我們做的是最前沿的創(chuàng)新科技，很多東西是前不見古人的，一開始沒有所謂的市場價格。當(dāng)然在國內(nèi)大家都對產(chǎn)品價格非常的敏感，大家都要拼價，可是我們在講創(chuàng)意在講創(chuàng)新的時候，你需要的首先應(yīng)該是一個好的產(chǎn)品，好的技術(shù)，需要能夠很快的被供應(yīng)到市面上。
Q:深圳這邊的電子市場以華強北為主，對華強北的現(xiàn)狀有怎樣的看法？
田：華強北在轉(zhuǎn)型。過去為了讓中國快速增長，把中關(guān)村、華強北這樣的市場變得非常大。過去我們講“中國制造”，對品質(zhì)要求不會很高，只要可以用就好了。而現(xiàn)在講“制造中國”，中國要有自己的品牌，現(xiàn)在更重視技術(shù)跟品質(zhì)。
Q:貿(mào)澤未來的發(fā)展布局是怎樣規(guī)劃的？
田:貿(mào)澤不是一個上市公司，我們是巴菲特的伯克希爾哈撒韋旗下的公司，但是我們不像其他的上市公司會面對直接的沖擊。我們在備料的時候，我們可以比較放心大膽的備料，可以備得很寬，但不會備得很深。我們備料的目的不是為了補缺短需料，而是以最快的速度把貨送到客戶手上。
如果常常看到貿(mào)澤的報道，會覺得我們回答都很一致，我們專注的就是設(shè)計研發(fā)這塊，做的都是小批量。我們市場的專注點在于怎么挖掘新客戶。每年有這么多的大學(xué)生和新興工程師，每年都有新血液涌入，一定就會有更多的創(chuàng)新，所以小批量的市場是源源不絕的，堅持我們的道路，以不變應(yīng)萬變，致力于這個方向是可以讓我們做得更精更專，不斷提高本地化服務(wù)水平，更好地為廣大設(shè)計工程師、創(chuàng)客服務(wù)。
總結(jié)一下就是追求更廣泛的產(chǎn)品線，更前沿的技術(shù)和不斷精深本地化服務(wù)。
